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Para referirme al tráfico web, estoy parafraseando de alguna manera el éxito del rap de “Now That We Found Love, what are we gonna do with it” de los 90 interpretado por Heavy D.

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Nos hemos obsesionado tanto con el “tráfico web” que a veces perdemos de vista la película completa y no nos preguntamos para que necesitamos tráfico web.

Es decir, si muchas personas llegan a nuestro sitio web que vamos a hacer exactamente con ellos: ¿los convertiremos en prospectos, poniéndoles en un “funnel” de conversión? ¿les haremos una oferta directa? ¿los invitaremos a que prueben nuestro servicio? ¿A que hagan una consulta? ¿A que participen en un concurso? ¿a qué consuman nuestros contenidos?

Así que antes de preocuparse por “generar tráfico web” decida exactamente que quiere hacer con este, e implemente todas las acciones necesarias – es decir comunicación, diseño del sitio y ofertas- para cumplir con el objetivo propuesto.

Tenga presente: la consecución del tráfico web no es una estrategia, es una táctica para cumplir su estrategia. Además el tráfico web se ha convertido en un commodity, es decir en un producto genérico, básico sin mayor diferenciación y que se puede comprar.

El experto Ryan Deiss lo explicaba recientemente: “El tráfico web se ha vuelto como el arroz: cuando usted necesita arroz, usted simplemente va al supermercado donde lo venden. Los supermercados donde venden tráfico web son Google, Facebook, LinkedIN y YouTube”

De tal manera que hágase nuevamente la pregunta: ¿Ahora que encontró tráfico web, que hará con él?

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Para llevar tráfico a su sitio web, ¿Es mejor una estrategia de largo plazo o una estrategia de corto plazo?

Primero deberíamos empezar por diferenciar la estrategia de tráfico de largo plazo de la estrategia de tráfico de corto plazo.

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En la primera, la de largo plazo, nos apalancamos en la creación o curación de contenidos relevantes para nuestro público objetivo. Cada contenido en cualquier formato, texto, video o audio, que sea posteado de manera correcta en nuestro blog, y promocionado activamente en redes sociales, se convertirá en una puerta de entrada que detectará google y los otros buscadores.

Entre más entradas o más contenidos publicados tengamos, serán más puertas de entrada que reconocerán los motores de búsqueda, lo que generará más tráfico a nuestro sitio web.

Ese es un trabajo de tiempo, paciencia y perseverancia, pues un contenido solo no hará el milagro, sino la sumatoria de muchos contenidos en el tiempo.

Por otra parte, la estrategia de tráfico de corto plazo implica una compra agresiva de publicidad en cualquier medio digital, que genere un tráfico alto a nuestro sitio web en un período muy corto.

Esta estrategia de corto plazo puede ser ideal para temas puntuales, como eventos y promociones, pero una vez se acabe el dinero para publicidad, se acaba el tráfico.

En otro sentido, la estrategia de tráfico de largo plazo no solo creará un flujo constante y creciente de tráfico en el tiempo, sino que traerá otros beneficios como construcción de marca, relacionamiento con el cliente y el prospecto, y credibilidad o autoridad de la marca.

Y lo mejor, el contenido siempre se quedará allí, expuesto a los motores de búsqueda y sin depender de un presupuesto de publicidad que siempre se va a acabar

Mientras la estrategia de corto plazo es una invitación explícita a comprar o visitar un sitio web, pues hay que justificar inmediatamente la inversión en publicidad, la estrategia de largo plazo ayuda a generar confianza entre le visitante que luego se convertirá en prospecto o en cliente.

Y al convertirlo en prospecto, podrá invitarlo a visitar su dominio o sus contenidos mediante envío de correo electrónico, sin depender de los resultados de un motor de búsqueda y mucho menos sin depender de la compra de publicidad.

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