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Si se tradujera retargeting es como volver a dar en el blanco. En este caso el blanco es usted, soy yo. Somos todos. Somos blanco de publicidad inteligente que nos persigue en Internet.
Posiblemente le ha ocurrido que luego de haber interactuado con una marca en Internet o haber Leer Más…

Esta semana que termina, le presenté una serie de conceptos sobre la publicidad en medios digitales y la publicidad en medios tradicionales. Aunque los medios digitales ya no son novedad, es increíble como todavía existen en las mentes de algunas personas grandes paradigmas con los medios tradicionales. Descubra el gran paradigma de los medios tradicionales en la versión en texto, o si prefiere aquí está la versión en audio:

Aunque existan paradigmas con los medios tradicionales, la verdad es que todavía cumplen una función en la comunicación de mercadeo. Para muchos su propósito es de construir marca, generar recordación e incluso motivar ventas aunque su medición sea incierta. Tengo mi propia visión de cuál debería ser el principal objetivo de la publicidad en medios tradicionales (pista: tiene que ver mucho con los medios digitales). Conozca mi visión aquí. O si prefiere audio, solo de play a continuación

En el próximo audio planteo la gran paradoja de la publicidad en los medios tradicionales vs. la publicidad en medios digitales. También puede leerla aquí

La publicidad en medios digitales busca una respuesta directa. Es lo contrario a la publicidad en los medios tradicionales donde se busca recordación de marca. En este post le presento 3 recomendaciones básicas antes de decidirse a hacer una inversión de publicidad en medios digitales. O si prefiere, aquí está el audio:

¿Dónde está su público objetivo? los medios digitales ofrecen herramientas para encontrar su audiencia no apelando a la tradicional visión de análisis demográfico de edad, sexo y estrato socioeconómico, sino a factores más importantes como sus intereses y su manifiesta intención en esos intereses, cuando se comportan de ciertas maneras en los medios digitales. La publicación completa aquí y el audio a continuación:

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¿Prefiere oír que leer?. Versión en audio de este post

Cuenta la gente de Google que diariamente aparecen miles de nuevos términos que sus usuarios consultan en su buscador. Y no se trata solo de nuevas combinaciones de las palabras de siempre o de errores ortográficos en cualquier idioma, sino realmente de conceptos por los que nadie había preguntado en el famoso buscador.

Este registro que hace Google no solo sirve como dato estadístico, sino que le da pie para entender donde habrá oportunidades comerciales.

Me explico: el negocio principal de Google es vender avisos de publicidad contextuales. Es decir que aparecen cuando alguien hace una búsqueda relacionada con esas palabras.

Allí está la magia de su negocio: presentar publicidad relacionada solo a la gente que tiene una gran probabilidad de estar interesada en el tema

En la misma dirección trabaja YouTube. El ejercicio de Facebook es distinto pero termina el mismo objetivo. La inteligencia de su algoritmo no está basada en las palabras pero si en las relaciones. Entonces, si a usted le ha dado me gusta a un fan page relacionado con medicina alternativa, entonces probablemente le hará click a un anuncio donde vendan imanes caseros para estabilizar la energía del cuerpo.

Y allí está la oportunidad para usted como profesional de mercadeo: la posibilidad de encontrar su target de manera precisa, probando con poca inversión cada elemento de una campaña: el mensaje, la segmentación de la audiencia, la página de aterrizaje donde llegarán los prospectos e incluso el mismo producto o servicio

Ese grado de segmentación, y sobre todo de poder testear en vivo y con poco dinero una campaña, no lo tenemos con los medios masivos.

Les cuento una historia: un amigo alquiló un espacio para hacer un programa en un medio radial relativamente famoso. El programa también se distribuía en medios digitales. Después de evaluar la audiencia que construyó, se dio cuenta que menos del 10% venía de esa emisora.

Son nuevos tiempos y nuevas oportunidades para todos. ¿Usted ya está buscando la suya? ¿Ya ha buscado su audiencia usando medios digitales? Comparta su experiencia con nosotros.

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Recientemente le contaba que la gran ventaja de la publicidad en los medios digitales es que nos permite medir si está funcionando o no.

En este contenido les voy a compartir 3 recomendaciones que debería tener en cuenta para sacarle el máximo provecho a la publicidad en medios digitales.

La primera: tenga en mente su objetivo con el mensaje. La pregunta clave que debe hacerse es ¿ Qué acción debe tomar mi público objetivo cuando vea el mensaje? Quizás sea comprar algo, suscribirse a una lista de contactos, inscribirse en un webinar o registrarse en un concurso en Facebook.

Este objetivo orienta la creación del mensaje con el llamado a la acción correcto y da pie para la segunda recomendación: enviar a quien da click al lugar correcto. He visto como muchas marcas crean anuncios que envían a sus prospectos a su página de inicio donde hay toda clase de botones y de caminos para tomar. Allí el prospecto se pierde, y la cantidad de opciones lo paraliza.

De tal manera, que si usted anuncia un producto debe enviar al prospecto exactamente a la página donde se describe su producto. Esa página específica deberá tener unas características de persuación, que giren en torno al producto que está ofreciendo. Y cuando hablamos de producto, puede ser un producto físico, una información para descargar un brochure o la descripción para participar en un concurso.

Tercera recomendación: asegúrese que que el dinero que le entra por la acción de publicidad sea más de lo que invirtió en esta. Esta medición es obvia para acciones directas de compra, pero no tan obvia para otro tipo de acciones como lograr una nueva suscripción a su lista de contactos.

Aquí el punto clave es decidir el valor de ese contacto. Ese valor varía de acuerdo con cada tipo de negocio. En Estados Unidos hay un valor promedio de un contacto que está en $5. En América latina podría ser menos, pero en su negocio deberá decidir el valor de su contacto.

¿Cómo se valoriza un contacto? Ese es un buen punto para otra entrega. Por ahora lo invito a que comparta este contenido con algún amigo o colega que crea le pueda interesar

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Versión en audio de ¿Sirve la publicidad en los medios digitales?

Cuando no existían los medios digitales, pocos cuestionaban la validez de la publicidad en los medios tradicionales, a pesar de que las herramientas para medir la efectividad de estos últimos han sido subjetivas, por no decir que inexistentes.

Carlos De la Ossa, colega en épocas de radio tradicional y colega ahora como consultor de Internet, me contaba como es de paradójico que ahora con la posibilidad de medir medios digitales, entonces una campaña de medios digitales se raja (es decir no pasa la prueba) pero una campaña de medios tradicionales, pasa sin problemas precisamente por esa imposibilidad de medirla.

Un cliente suyo le decía: “es que la conversión a ese mensaje fue de solo el 11%.” ¿Solo el 11%?, valdría la pena preguntarle a ese cliente entonces ¿Y cuánto fue la conversión de su campaña en medios tradicionales?

De esta manera aquí encontramos una gran ventaja y una verdad muy obvia: si podemos medir una campaña en medios digitales, podemos saber si funciona o no.

Un autor anónimo decía: “si usted no está midiendo, no está haciendo marketing” Aunque algo extrema la afirmación esta tiene mucho de cierto. Al fin y al cabo, realizamos una serie de actividades en comunicación, precio, publicidad, distribución y producto para que tengan un impacto final que al ser medido, nos dirá si estamos haciendo las cosas bien o no.

En una próxima entrega le compartiré algunas claves para que la publicidad en medios digitales, funcione.

¿Ha tenido alguna experiencia con publicidad en medios digitales? Compártala con nosotros.

Versión en audio de ¿Sirve la publicidad en los medios digitales?