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¿Cómo validarse como experto frente a su cliente? – Bienvenidos a la edición #38 de Ingresarios Al Aire

Ser experto en un atributo que no lo dicta un título universitario, ni un slogan pegajoso de su marca, y ni siquiera lo que usted piense.

A usted lo valida como experto su cliente. Y esa validación ocurre cuando el cliente se da cuenta que la solución tiene algún tipo de impacto o beneficio en su vida o en su negocio.

¿Esa solución le hará ganar más dinero? ¿ahorrar tiempo? ¿verse mejor? ¿sentirse mejor? ¿ser más inteligente?

A veces como emprendedores nos deslumbramos con las nuevas tecnologías y el concepto de innovación. Creemos que nuestras propuestas de valor son las mejores – o únicas- simplemente porque las diseñamos nosotros.

La verdad, al cliente poco le importa qué tan creativo o innovador sea usted, o cuántos títulos universitarios tenga. El simplemente quiere una solución representada en un beneficio tangible.

Así se construye la percepción que su cliente puede tener de usted como experto: entregando esos beneficios incluso en acciones pequeñas que sean capaces de generar un cambio positivo y más adelante una gran transformación.

( Quizás le interese la edición #37 )

En esta entrega de “Ingresarios Al Aire” –¿Cómo validarse como experto frente a su cliente?– mi compañero de podcast Juan Villegas comparte una experiencia reciente a manera de reto que sin duda seguirá validándolo como experto en trading frente a sus clientes.

Escuche nuestro contenido, compártalo y comente. Por ejemplo cuéntenos ¿qué pequeña acción en su industria o en su emprendimiento podría posicionarlo como experto frente a un cliente?

Y una recomendación final: parte del ejercicio de posicionarse como experto es hacer contenidos digitales de valor que beneficien a su cliente. Para mi se trata del Nuevo Marketing. Puede ver mi charla sobre el tema aquí.

In : Sin categoría Comments : 4 Author : Santiago Rios Date : 11 Feb 2015

Para emprender hay que aprender, nadie nació experto y no todos los que han sacado adelante su emprendimiento, sabían exactamente del tema central del mismo cuando pensaron en crear su emprendimiento.

Ellos, en lugar de apelar a eso “del amor por lo que se hace, o lo que mejor se hacer”, encontraron una verdadera necesidad de mercado, aprendieron del tema y empezaron su emprendimiento.

En esta nueva entrega de “Ingresarios Al Aire”, les contamos como el conocimiento de un tema puede ser algo que se alcanza con un método organizado de trabajo, que exige tiempo paciencia, perseverancia y animo.

Para avanzar y hacerse un verdadero experto, el emprendedor exitoso debe recorrer un camino que es mental, emocional, físico y espiritual. Esta es la parte más compleja para muchos. La autora Janiose Dorn recomienda empezar donde está y entender que es un proceso que va a tomar tiempo y que las recompensas ameritan el esfuerzo

La escalera de aprendizaje para un emprendedor tiene 4 escalones. Ella dice que a cada uno hay que subirse de manera individual y permanecer en el estudio y la práctica para no devolverse al escalón numero uno. Estos escalones se refieren a que tan competente es el emprendedor en un tema específico.

¿En qué consisten esos escalones? De ignorante a experto. Ese es nuestro tema de esta semana en “Ingresarios Al Aire”. Escúchelo haciendo click aquí