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Un emprendedor debe desarrollar ciertas habilidades que no las enseñan en la universidad. De hecho, probablemente los conocimientos profesionales que se aprenden en la vida universitaria, pueden llenar de cierta ceguera a los estudiantes que creen “se las saben todas”.

Por lo menos a mi me ocurrió, y tuvo que pasar mucho tiempo para agachar la cabeza y darme cuenta que no solo la formación profesional, sino otro tipo de habilidades eran necesarias para avanzar en mi carrera profesional y luego en mi emprendimiento.

Bienvenidos a estas dos entregas de Ingresarios Al Aire donde desarrollo al lado de Juan Villegas las 10 habilidades fuandamentales que debe desarrollar un Emprendedor.

Escuche nuestro podcast y por favor cuéntenos ¿hay alguna habilidad que queiere agregar a esta lista?

Parte I de 10 Habilidades Fundamentales que Debe Desarrollar un Emprendedor

Parte II de 10 Habilidades Fundamentales que Debe Desarrollar un Emprendedor

Quizás también le interese oír “Cómo piensan los emprendedores exitosos”

Perder es ganar un poco. Muchos ridiculizaron a Francisco Maturana cuando dijo esta frase, pero pocos se acordaron de sus logros en una época en que no ocurría nada importante con nuestro deporte en el mundo.

Hemos crecido y desarrollado una cultura de juzgar e incluso casi que de gozar con los fracasos de los demás.

Cuando llegan los triunfos, la mayoría se monta al llamado tren de la victoria. Pero cuando aparecen las derrotas, esa misma mayoría se apresura a caer sobre el responsable o la figura visible de ese fracaso.

El problema no está únicamente en la falta de comprensión y caridad con quién estuvo al frente del reto y asumió esa derrota. Lo más grave es que nadie quiere encontrar las causas de ese resultado negativo, para tratar de construir un proceso más exitoso que lleve a un mejor resultado futuro.

Y lo vemos en todos los campos: el deportivo, el político, el profesional, y por supuesto el del emprendimiento.

Cuando se ridiculiza y se juzga a los demás por las fallas, a muchos les da miedo intentar algo nuevo, pierden la capacidad de explorar y de sorprenderse con soluciones nuevas que podrían transformar un mercado completo

En los procesos de innovación bien sea con empresas ya establecidas, o con las llamadas StartUp, el hecho de fallar no sólo es tolerado sino que incluso muchas veces es deseado.

Así se han construido empresas como Apple, Pixar, 3M y Twitter por mencionar algunas

Porque un fracaso es simplemente una puerta que se abre para encontrar más adelante el éxito.

Así que siempre perder es ganar un poco, e incluso ganar mucho.

Ese es nuestro tema, en esta nueva edición de ingresar al aire, la # 21

Escuche nuestro podcast, y cuéntenos ¿hasta donde cree usted que es capaz de vivir con, e incluso fomentar el fracaso?

Su miedo al fracaso, el no creer que perder es ganar un poco también puede ser un saboteador de su emprendimiento. Este tema lo desarrollamos en las dos entregas anteriores de Ingresarios Al Aire. Escúchelas aquí.

Para escribir este post busqué una imagen que me explicara la frase la ejecución de una idea. Las opciones no me convencieron. Busqué la palabra idea, y saltaron imágenes obvias de gente creativa y bombillos con diseño.

Al igual que ocurre con las imágenes que representan estas dos palabras, una idea es más sencilla que la implementación o la ejecución de una idea.

Desde hace 20 años he tenido varias ideas como emprendedor. ¿Quiere saber que ocurrió con estas ideas? Algunas de ellas fueron adaptadas de otro paíss y no existían en Colombia, así que tendrían un éxito garantizado:

– Un restaurante de comida rápida que vendiera alitas de pollo (buffalo wings)
– Un gimnasio de ejercicios core y crossfit (sin máquinas y con más kettlebells, cuerdas y barras)
– Un servicio a domicilio dedicado a un área rural cercana a Medellín donde no llegaban los domicilios habituales de farmacias y restaurantes

Todos esos emprendimientos han sido un éxito. El problema es que ninguno es mío.

Quizás esos negocios no eran para mi, quizás requerían un capital que no tenía o no quería invertir o quizás simplemente fuí flojo para implementarlas., para llevar a cabo la ejecución de una idea

Otros tuvieron las misma ideas, quizás mucho tiempo después que yo, pero la gran diferencia es que las ejecutaron.

Ideas tenemos todos, pero las ideas valen poco o nada sin ejecución.

E incluso algunas ideas que no son brillantes, que no tienen esa etiqueta de “innovadora”, pero que tienen una buena ejecución se convierten en negocios formidables.

Pero no me quedé con estas ideas en papel. Tengo varias ideas “rodando”, es decir que ya tuvieron su ejecución o que están en proceso de consolidación o de empezar la ejecución.

En esta entrega de Ingresarios Al Aire, Juan Villegas y yo les contamos sobre un par de ejemplos de empresas líderes en la ejecución de una idea. Son dos empresas que la gente toma por “innovadoras” o “creativas”, pero más que eso son compañías con una clara cultura de ejecución.

Escuchen nuestro podcast, dejen sus comentarios y compártalo con alguien que le pueda interesar, alguien que se siente muy “innovador” o lleno de ideas pero que quizás necesita un estímulo para llevar a cabo la ejecución de una idea

Si no escuchó nuestra entrega anterior de Ingresarios Al Aire sobre Cómo ser más productivo, puede dar clic aquí

El título es un error y lo usé simplemente para llamar la atención. Y lo hice porque son muchas las marcas que mezclan indiscriminadamente el “tu” y el “usted”.

Versión en audio del dilema del “tu” y el “usted”

Versión en video del dilema del “tu” y el “usted”

Esa práctica confusa y hasta de mal gusto de combinar el “tu” y el “usted” , se da en “las mejores familias” es decir, increíblemente en grandes marcas con enormes presupuestos de publicidad.

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Al igual que el famoso personaje de Don Chinche, clásico de la televisión colombiana, hay marcas que combinan el “tu” y el “usted”, y las conjugaciones de los verbos dentro de un mismo mensaje. Es decir, en solo 30 segundos de un comercial de radio o televisión están tratando a su usuario de “tu” y de “usted”.

Cuando creamos el plan de marketing para el lanzamiento de RadioAcktiva Planeta Rock en 1.997, una de las preguntas que tenía la guía del plan era: “¿Cómo le hablará a su audiencia? ¿de “tu”, de “usted” o de “vos”?

En ese momento aprendí que definir ese punto es clave pues dará coherencia a todos los mensajes de una marca.

¿Entonces, cuál pronombre funciona mejor el “tu”, el “usted” o el “vos”? La respuesta es: depende de quien sea su target y de cómo ese target define a su marca.

Si son jóvenes posiblemente haya utilizar el “tu”, pero si son jóvenes en ciertas partes de América Latina, hay que hablar de “vos”. El “vos” también es válido sobre todo para hombres jóvenes en ciertas regiones de Colombia.

El “usted” es más formal, para marcas y audiencias más serias. El “usted” también se utiliza ante la duda si el “tu” va a funcionar.

El caso es que hay que escoger una opción y tener coherencia todo el tiempo con ese mensaje. Confieso que no es fácil. También he caído en la incoherencia, e incluso tengo piezas de comunicación que debo arreglar.

Pero a usted no le debería pasar. ¿Estás de acuerdo?

Versión en video sobre tu y usted

Lo invito a ver mi charla “El Contenido es el Nuevo Marketing”

No soy uribista, y la verdad tampoco soy Anti uribista como suele decir el gobernador de Antioquia Sergio Fajardo.

Versión en AUDIO de este post sobre este posicionamiento de marca

Versión en VIDEO con texto de este post sobre posicionamiento de marca

Antes que me juzgue, o que pierda su tiempo leyendo algo que no le interesa, debo advertir que este contenido no es para nada político ni de odios políticos.

Este es un contenido sobre marketing, más exactamente sobre posicionamiento de marca. Tampoco es sobre Posicionamiento en motores de búsqueda.

¿Y qué tiene que ver entonces Álvaro Uribe con el posicionamiento?.

Pues bien, que las marcas –e incluso personas- también se pueden posicionar diciendo exactamente lo que no son. Tome como ejemplo el shampoo Ego para hombres. Desde su lanzamiento dejaban en claro que este no era un producto delicado para mujeres.

Cuando dirigí RadioAcktiva en Medellín, dejábamos muy claro en las auto-promociones que la emisora no sonaba ni formato crossover ni mucho menos “chispún” (término peyorativo para referirnos a la música electrónica de los 90, que era de calidad dudosa).

Otro ejemplo, Coca Cola recientemente deja en claro que no es “para personas amargadas” porque su marca quiere ser todo felicidad. Son varios ejemplos de posicionamiento donde la marca dice de manera clara lo que no es.

A algunas personas les da miedo ese enfoque de comunicación porque sienten que alguien saldrá ofendido. Lo cierto es que debe entender que su producto o servicio no es para todo el mundo, entonces una persona que sea muy cuidadosa con dietas alimenticias, le tendrá sin cuidado que Coca Cola diga que usted es amargado.

O qué tal que la marca gaseosa dejara de hacer mención de las personas amargadas. ¿Van a volver a tomar la bebida las personas consientes de su figura? Para nada. Ellos ya no son su público objetivo.

Entonces no le de miedo decir lo que NO es para posicionar su marca, bien sea su marca personal o la marca de su producto.

Eso si, después de decir lo que NO es tendrá que dejar muy en claro lo que SI es. Para mencionar nuestros ejemplos: el sahmpoo Ego es para hombres, Coca Cola es felicidad y RadioAcktiva es el Planeta Rock

Que no le pase como muchos que ponen en su biografía de redes sociales que son “Anti Uribistas”, para sentirse más contestarios e importantes. Pero cuando uno pregunta que son, que defienden, cuál es su propio punto de vista, no tienen idea.

Versión en Video con texto de este post sobre Posicionamiento: