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Es común oír a los que pasamos los 30 años hacer balances sobre lo que nos falta hacer en la vida: sembrar un árbol, tirarse en paracaídas, escribir un libro.

Escribir un libro para muchos suena igual de asustador a tirarse desde una aeronave a miles de metros de altura. Y ese temor no es solo por lo que supone el salto al vació de enfrentarse a una hoja en blanco, sino al temor de ¿Cómo puedo publicar mi libro?

La buena noticia es que ahora existen plataformas de publicación y distribución como Amazon, que permiten a cualquier persona con una idea o un concepto escribir su propio libro o ebook.

¿Y por qué un emprendedor debería escribir un libro? Son varios los motivos, pero vamos a centrarnos en dos especialmente: primero generar credibilidad y autoridad en el mercado. Cuando un prospecto lo percibe como autoridad en un tema en especial, lo más probable es que termine convirtiéndose en cliente.

Un libro en formato electrónico o ebook, vendido por un precio bajo en un lugar como Amazon es su puerta de entrada al mundo de muchas personas interesadas en su tema que antes no lo conocían.

El segundo motivo para crear un ebook o libro electrónico es construir rápidamente una lista de contactos o una lista de prospectos.

En este podcast, la entrega #14 de Ingresarios Al Aire, les contaremos cómo crear ese ebook gratuito que podrá regalar en su sitio web para crear una lista de contactos.

Estos pasos no solo son aplicables para un libro, sino para cualquier tipo de contenido gratuito que sea creado con la intención de crecer su lista de contactos. (ejemplo un video o un podcast).

Son 7 pasos específicos: Promesa, Resultados y beneficios, Obstáculos y problemas, historia de dificultades, historia del éxito, presentación de la solución y el marco de trabajo, y finalmente
tomar acción.

Para entender cada uno de estos pasos de cómo crear su propio ebook (libro electrónico), o contenido gratuito que construya una lista de contactos, los invitamos a escuchar “Ingresarios Al Aire

¿Alguna idea? ¿Alguna pregunta? Compártala con nosotros en este blog o en www.IngresariosAlAire.com

No soy uribista, y la verdad tampoco soy Anti uribista como suele decir el gobernador de Antioquia Sergio Fajardo.

Versión en AUDIO de este post sobre este posicionamiento de marca

Versión en VIDEO con texto de este post sobre posicionamiento de marca

Antes que me juzgue, o que pierda su tiempo leyendo algo que no le interesa, debo advertir que este contenido no es para nada político ni de odios políticos.

Este es un contenido sobre marketing, más exactamente sobre posicionamiento de marca. Tampoco es sobre Posicionamiento en motores de búsqueda.

No-soy-Uribista-El No como Posicionamiento

¿Y qué tiene que ver entonces Álvaro Uribe con el posicionamiento?.

Pues bien, que las marcas –e incluso personas- también se pueden posicionar diciendo exactamente lo que no son. Tome como ejemplo el shampoo Ego para hombres. Desde su lanzamiento dejaban en claro que este no era un producto delicado para mujeres.

Cuando dirigí RadioAcktiva en Medellín, dejábamos muy claro en las auto-promociones que la emisora no sonaba ni formato crossover ni mucho menos “chispún” (término peyorativo para referirnos a la música electrónica de los 90, que era de calidad dudosa).

Otro ejemplo, Coca Cola recientemente deja en claro que no es “para personas amargadas” porque su marca quiere ser todo felicidad. Son varios ejemplos de posicionamiento donde la marca dice de manera clara lo que no es.

A algunas personas les da miedo ese enfoque de comunicación porque sienten que alguien saldrá ofendido. Lo cierto es que debe entender que su producto o servicio no es para todo el mundo, entonces una persona que sea muy cuidadosa con dietas alimenticias, le tendrá sin cuidado que Coca Cola diga que usted es amargado.

O qué tal que la marca gaseosa dejara de hacer mención de las personas amargadas. ¿Van a volver a tomar la bebida las personas consientes de su figura? Para nada. Ellos ya no son su público objetivo.

Entonces no le de miedo decir lo que NO es para posicionar su marca, bien sea su marca personal o la marca de su producto.

Eso si, después de decir lo que NO es tendrá que dejar muy en claro lo que SI es. Para mencionar nuestros ejemplos: el sahmpoo Ego es para hombres, Coca Cola es felicidad y RadioAcktiva es el Planeta Rock

Que no le pase como muchos que ponen en su biografía de redes sociales que son “Anti Uribistas”, para sentirse más contestarios e importantes. Pero cuando uno pregunta que son, que defienden, cuál es su propio punto de vista, no tienen idea.

Versión en Video con texto de este post sobre Posicionamiento:

No soy uribista, y la verdad tampoco soy Anti uribista como suele decir el gobernador de Antioquia Sergio Fajardo.

Versión en AUDIO de este post sobre este posicionamiento de marca

Versión en VIDEO con texto de este post sobre posicionamiento de marca

Antes que me juzgue, o que pierda su tiempo leyendo algo que no le interesa, debo advertir que este contenido no es para nada político ni de odios políticos.

Este es un contenido sobre marketing, más exactamente sobre posicionamiento de marca. Tampoco es sobre Posicionamiento en motores de búsqueda.

¿Y qué tiene que ver entonces Álvaro Uribe con el posicionamiento?.

Pues bien, que las marcas –e incluso personas- también se pueden posicionar diciendo exactamente lo que no son. Tome como ejemplo el shampoo Ego para hombres. Desde su lanzamiento dejaban en claro que este no era un producto delicado para mujeres.

Cuando dirigí RadioAcktiva en Medellín, dejábamos muy claro en las auto-promociones que la emisora no sonaba ni formato crossover ni mucho menos “chispún” (término peyorativo para referirnos a la música electrónica de los 90, que era de calidad dudosa).

Otro ejemplo, Coca Cola recientemente deja en claro que no es “para personas amargadas” porque su marca quiere ser todo felicidad. Son varios ejemplos de posicionamiento donde la marca dice de manera clara lo que no es.

A algunas personas les da miedo ese enfoque de comunicación porque sienten que alguien saldrá ofendido. Lo cierto es que debe entender que su producto o servicio no es para todo el mundo, entonces una persona que sea muy cuidadosa con dietas alimenticias, le tendrá sin cuidado que Coca Cola diga que usted es amargado.

O qué tal que la marca gaseosa dejara de hacer mención de las personas amargadas. ¿Van a volver a tomar la bebida las personas consientes de su figura? Para nada. Ellos ya no son su público objetivo.

Entonces no le de miedo decir lo que NO es para posicionar su marca, bien sea su marca personal o la marca de su producto.

Eso si, después de decir lo que NO es tendrá que dejar muy en claro lo que SI es. Para mencionar nuestros ejemplos: el sahmpoo Ego es para hombres, Coca Cola es felicidad y RadioAcktiva es el Planeta Rock

Que no le pase como muchos que ponen en su biografía de redes sociales que son “Anti Uribistas”, para sentirse más contestarios e importantes. Pero cuando uno pregunta que son, que defienden, cuál es su propio punto de vista, no tienen idea.

Versión en Video con texto de este post sobre Posicionamiento:

Para llevar tráfico a su sitio web, ¿Es mejor una estrategia de largo plazo o una estrategia de corto plazo?

Primero deberíamos empezar por diferenciar la estrategia de tráfico de largo plazo de la estrategia de tráfico de corto plazo.

Versión en AUDIO de este post sobre tráfico web de corto y largo plazo

Versión en VIDEO de este post sobre tráfico web de corto y largo plazo

En la primera, la de largo plazo, nos apalancamos en la creación o curación de contenidos relevantes para nuestro público objetivo. Cada contenido en cualquier formato, texto, video o audio, que sea posteado de manera correcta en nuestro blog, y promocionado activamente en redes sociales, se convertirá en una puerta de entrada que detectará google y los otros buscadores.

Entre más entradas o más contenidos publicados tengamos, serán más puertas de entrada que reconocerán los motores de búsqueda, lo que generará más tráfico a nuestro sitio web.

Ese es un trabajo de tiempo, paciencia y perseverancia, pues un contenido solo no hará el milagro, sino la sumatoria de muchos contenidos en el tiempo.

Por otra parte, la estrategia de tráfico de corto plazo implica una compra agresiva de publicidad en cualquier medio digital, que genere un tráfico alto a nuestro sitio web en un período muy corto.

Esta estrategia de corto plazo puede ser ideal para temas puntuales, como eventos y promociones, pero una vez se acabe el dinero para publicidad, se acaba el tráfico.

En otro sentido, la estrategia de tráfico de largo plazo no solo creará un flujo constante y creciente de tráfico en el tiempo, sino que traerá otros beneficios como construcción de marca, relacionamiento con el cliente y el prospecto, y credibilidad o autoridad de la marca.

Y lo mejor, el contenido siempre se quedará allí, expuesto a los motores de búsqueda y sin depender de un presupuesto de publicidad que siempre se va a acabar

Mientras la estrategia de corto plazo es una invitación explícita a comprar o visitar un sitio web, pues hay que justificar inmediatamente la inversión en publicidad, la estrategia de largo plazo ayuda a generar confianza entre le visitante que luego se convertirá en prospecto o en cliente.

Y al convertirlo en prospecto, podrá invitarlo a visitar su dominio o sus contenidos mediante envío de correo electrónico, sin depender de los resultados de un motor de búsqueda y mucho menos sin depender de la compra de publicidad.

Este post sobre tráfico web en el corto y largo plazo lo puede OIR:

Este post sobre tráfico web en el corto y largo plazo lo puede VER:

 

Cuando se trata de encontrar el público objetivo de su marca y establecer relaciones con este, hay que ir a donde este se comunica, e interactúa.

Versión en audio de este post

La aplicación WhatsApp se ha convertido en una de esas herramientas imprescindibles para muchos, especialmente jóvenes, que prefieren el texto rápido y conciso por encima del protocolo de la llamada telefónica. Y esto es especialmente cierto ahora, donde los jóvenes le piden a sus padres: “No necesito minutos. Dame un buen plan de datos”

Me ha llamado la atención como algunos negocios se han apalancado en WhatsApp como un medio directo para que los contacten, lo que genera un mejor soporte para entregar un servicio o producto.

Por ejemplo, la barbería a la que voy regularmente utiliza WhatsApp para agendar citas. Me cuenta su propietario que unas 30 personas se comunican diariamente por ese medio. Cada persona que se comunica por allí, es vinculada inmediatamente a un grupo que crece diariamente.

Entonces, cuando hay un cambio de horarios, un anuncio especial o una promoción, simplemente se comunica por WhatsApp.

Otro tipo de organización, la Institución Universitaria Escolme, anuncia su línea de WhatsApp en todas sus piezas de comunicación tanto digitales como las físicas.

Diariamente reciben unas 200 preguntas en su WhatsApp, relacionadas con tarifas, horarios y programas. Como muchas de las preguntas son comunes y Escolme también ha creado su propio grupo, los estudiantes y prospectos que no son atendidos inmediatamente, encuentran dentro del grupo respuestas ya resueltas a sus preguntas.

El otro valor agregado de estas preguntas frecuentes es que se convierten en insumo para crear contenidos en su sitio web porque al fin y al cabo, si lo preguntan en WhatsApp también lo estén preguntando en Google. (Quizás le interese este post sobre posicionamiento en google con contenidos)

Versión en VIDEO con texto de este contenido:

¿Se le ocurre alguna manera en que WhatsApp puede ayudarlo en su gestión de marketing digital? comparta con nosotros

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